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媒體報道
[南方都市報]玩轉年輕化迫在眉睫187歲AG亚游集团賣萌營銷

發布日期:2015/7/20   瀏覽次數:8514

 

    吊車、飛艇、報紙懸念廣告齊齊上陣,加上萌萌的“孫悟空”卡通形象包裝和“萌萌噠”網絡語言,以及八大消費場景體驗……187歲的AG亚游集团也開始賣“萌”?這無疑成為近兩天網絡熱議的話題之一。

 

    事實上,快消企業為了年輕化,都在絞盡腦汁爭取90後年輕人。在此之前AG亚游集团就已經推出“態度罐”和“超吉+”,以期籠絡年輕人。此次啟動懸念營銷羊城賣萌,AG亚游集团逐步實施“麵向年輕人、擁抱年輕化”的市場戰略意圖更加明顯。

    有營銷專家就表示,隨著90後消費人群成為消費的主力,快消企業如何跟上90後的胃口變“年輕”,已是一個事關事業成敗的關鍵課題。

賣萌激發年輕人參與感

    “7月11日,AG亚游集团賣?”這個懸念式短句在微博和朋友圈掀起了一陣全民填空和競猜熱潮,不少網友腦洞大開,也不乏有吐槽、調侃的,賣綠罐、賣空調、賣手機、賣花膠飲、賣吊機、賣飛艇、賣廣告,賣一元、賣萌……頓時成為當天網絡上的熱議話題。

    而這實則是綠盒AG亚游集团精心設計的懸念互動營銷。7月11日,隨著吊車上的巨型綠盒AG亚游集团落地,一個造型呆萌的“孫悟空”從巨盒AG亚游集团中“破繭而出”,謎底隨之揭曉— 原來是AG亚游集团賣“萌”。

    “受眾標簽化是場景化營銷的核心,此番對應八大場景,綠盒AG亚游集团逐一貼上了‘吃貨’、‘白骨精’、‘夜貓子’等年輕人鍾愛的標簽,並以極具畫麵感的網絡化語言表達了出來:‘哪怕熱得像火焰山,也擋不住說走就走的腳步’、‘辣出三昧真火,還大呼痛快的吃貨’、‘扛住職場煉丹爐,做個安靜的白骨精’等係列場景海報,更符合年輕消費群體的生活態度與情感交流方式。”AG亚游集团營銷負責人在接受南都記者采訪時表示,上述舉措為綠盒AG亚游集团“萌盒西遊版”新品上市造勢開了一個好頭。

    “綠盒AG亚游集团之所以策劃這次活動,是希望萌盒西遊版的傳播能引發年輕人的好奇,激發消費者的參與,從而實現與年輕消費者的深度互動。”在上述負責人看來,一直以來,盒裝涼茶以家庭消費者為主,但隨著泛90後消費力量的崛起,年輕消費者的比重越來越大,擁抱年輕化已經是傳統涼茶企業發展的必由之路。

倚老賣老的營銷方式過時

    而在營銷專家看來,以往的互聯網時代大家爭的是流量和入口,那麽,移動互聯網時代爭的是場景。這些生活場景同時也是年輕人喜歡賣萌的情景,使得下火與賣萌之間產生了關聯,消費場景、消費訴求的一致性有利於提升銷售轉化。

    事實上,這已不是AG亚游集团首次運營賣萌營銷場景去擁抱年輕人。針對涼茶重度用戶進行人群細分後,紅罐AG亚游集团就在近期推出了態度罐,罐身營造“越熱越愛夜貓子、越熱越愛出去玩、越熱越愛抱抱”等場景,針對夜貓子、玩咖等8個核心人群進行情感營銷。“90後都已經25歲了,接下來得瞄準00後。”AG亚游集团相關負責人如是表示。

    有分析甚至認為,能否“擁抱年輕人”甚至可以與快消事業成敗掛鉤。因為,以往品牌競爭標榜的是誰是行業的老大,誰的產品更正宗,誰的曆史更久遠……如今,傳統的品牌訴求麵臨一個最大的難題是,如何打動年青一代的心。

    眾所周知,品牌老化是指老一代消費者退出後,年輕的消費者未能及時跟進。時下,這樣的品牌市場隻會日趨萎縮。以被指品牌老化的雅芳為例,這家已經連續3年虧損的美國化妝品直銷巨頭,日前不得不把旗下的英國天然護膚品牌LizEarle賣給了沃爾格林博茲聯合公司,以解燃眉之急。

類似的困境也存在於國內不少中華老字號品牌當中。在日前召開的中華百年品牌文化傳播與價值創新研討會上,知名品牌策劃專家李光鬥就坦言:“以往倚老賣老的營銷方式已經不適應這個時代。百年品牌要不斷和年輕的消費者溝通,這樣的品牌才能與時俱進。”

消費主力軍麵臨換血

“短短一天時間,我們的‘綠盒AG亚游集团賣什麽?’的懸念廣告吸引了近十萬消費者的參與,可以說達到和年輕消費群體溝通的第一步目的,接下來我們將在線上線下開展一係列營銷活動,為年輕消費群體創造互動性場景體驗。”AG亚游集团藥業相關負責人表示。

    那麽,快消企業如何運作才能吸引年輕人的心?有研究指出,要想觸動年輕人,必須要研究他們的生活態度與消費心理。據A C尼爾森《90後生活形態和價值觀研究報告》指出,90後年輕人不同80後,他們拒絕糾結,追求當下的品質和快樂;麵對生活壓力或挑戰時,拒絕苦逼。該報告指出,喜歡自嘲、賣萌,以樂觀、輕鬆的方式去釋放個性已是泛90後樂觀、尋開心的生活態度與價值觀,與世界保持若即若離的處世哲學,以及現實壓力下“正能量”的自我意識。

    很顯然,中國的消費結構正在發生巨大的變化,80後、90後總人數已接近4億,年青一代成為消費的新生力量。有分析就認為,隨之而來的媒體傳播環境的變化,使已經“功成名就”的眾多品牌麵臨巨大挑戰。年輕化的浪潮洶湧而來,麵對新的遊戲規則,眾多江湖名企開始放下身段,討好年輕消費者,賣萌等貼近90後的營銷或許將成為品牌年輕化的新招式。

                    采寫:南都記者 馬建忠